創刊号　　2005年 7月 1日

━━━目次━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

１．創刊号にあたって
　　ごあいさつ

２．今回の成功事例
　　オークションで高値売却に成功した事例をご紹介

３．ここが変だよ買取店
　　全国から寄せられた買取店の奇妙な実態

４．Q&Aコーナー
　　よくあるご質問に対するご回答

５．編集後記

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┃１ ┃■　創刊号にあたって
┃　 ┃ 　　ごあいさつ
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このニュースレターは、以前当社へオークション相場のお問い合わ
せをされた方へお送りしております。

現在までに多くの方々から、車売却のご相談や、売買の際の注意点
などを知りたいというお問い合わせを、数多く受けてきました。

今までは個別にご説明をしてきましたが、同じようなご相談があと
を絶たないため、ニュースレターを通して皆様にお届けできないも
のかと考えました。

中古車業界の実情を知ることで、安心してお車の売買ができるよう
に、できる限りの情報提供をさせていただこうというものです。

誠に勝手なご案内ではありますが、
すこしでも梅田　康雄様のお役に立てればと思います。

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┃２ ┃■　今回の成功事例
┃　 ┃ 　　　オークションで高値売却に成功した事例をご紹介
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「ロータス　エスプリ！？」

外車のオークション代行依頼は、これが初めてでした。
しかも、1982年製のロータスエスプリ・・・
正直言って、見たこともありません。

「申し訳ありません。
　過去に同じ車種のオークション履歴がないので、
　オークションでの相場価格を調べることができませんでした。」

依頼者は、千葉県にお住まいの、Ｋ.Ｓ様。
ご売却を希望される理由は伺いませんでしたが、どうにか、少しで
も高く売りたいという思いを強く持っていらっしゃいました。

私は、過去１年間の、ロータスエスプリのオークション取引データ
を調べたのですが、やはり１台もありません。落札相場のあいまい
な返事は絶対にできないため、仕方なく別のご提案をしました。

その提案とは、「2万円前後の費用はかかりますが、一度オークショ
ンへ出品してみてはどうですか」というものです。車をオークション
会場まで運ぶ往復の「陸送費」と、出品の際に必要な「出品料」が
必要なわけです。

実際のセリで、Ｋ.Ｓ様の希望価格よりも安い値段しか付かなかった
場合は、流札（売らずに流すこと）することもできます。

また、どうしても費用をかけずにオークション相場を知りたいので
あれば、テレビオークションを利用することも考えられると伝えま
した。あいにく、私はテレビオークションの利用サービスに加盟し
ていなかったので、他店を紹介しました。

しかし並行輸入車ということで、テレビオークションは利用できな
いということを言われたようです。そこで、最終的に私の方に、オ
ークション代行の依頼をされてきました。

「ご希望の売却金額は、いくらくらいを考えていますか？」
「いろいろ手をかけましたので、170万円くらいが希望です。」
「170万円ですね・・・」

正直170万円と言われても相場が分からないため、これが妥当な金
額かどうかさえ分かりません。そこで私は別の質問をしてみました。

「以前に買取店で査定をされたことはありますか？」
「某買取店に見たもらったところ、70万という査定金額でした。」
「え！？　な、70万円ですか？」

希望価格と、買取店の査定価格の差額は、なんと、100万円！！
あまりにかけ離れている金額に、私はとまどいました。

しかしＫ.Ｓ様は、最後にこう付け加えてくれました。

「買取店の査定額が70万円だったので、オークションでは80万円を
　下限として考えようかと思います。」

そしてオークション当日。

なんと！　予想もしなかった意外な結果が・・・。

次号へつづく・・・。

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┃３ ┃■　ここが変だよ買取店
┃　 ┃ 　　　全国から寄せられた買取店の奇妙な実態
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「電話では100万円と言っていたのに、
　車を持っていくと80万円しか出せないと言われました。
　こんなのアリですか！？」

この手のご相談は非常に多いです。
全国から同じようなご相談が寄せられます。

このカラクリを説明すると、

買取店は、実際にはありえない高目の金額を伝えるか、
70～100万円という、非常に幅のある金額を言ってきます。

高目の金額を言われれば、誰でもうれしくなるものです。
しかしこれは、他の買取店に行かせないための引止め策なのです。

「他所よりも高い金額で買い取りますよ～」と思わせておいて、
どうにかしてお店に来てもらうことに専念します。

お店に来てくれさえくれば、あとは、あの手この手を使って説得
にかかります。これがまた非常にウマイんです。

私のように気の小さな人間だと、
断りきれずに、最後には契約させられてしまいます。
（泣く泣く契約した方も、実際に何人もいらっしゃいます）

すべての買取店がそうだとは言いませんが、全国的に同じような傾
向が見られます。お店のマニュアルにでも書いているのでしょうか？

※　ポイント

買取店は、実際に契約を交わすまでは本当の買取金額を教えてく
れません。ですので、最初の金額を鵜呑みにしない方が無難です。

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┃４ ┃■　Q&Aコーナー
┃　 ┃ 　　　よくあるご質問に対するご回答
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Q：

次の購入予定車が○○日に納車されるのですが、
車の引き取りは、その直後にしてもらえますか？

A：

お車の引き取りは、お客様がご都合の良い日時を選べます。
平日の引き取りができない会社勤めの方でしたら、
土日祭日でもご指定いただけます。

陸送会社の方から、伺う前に事前に電話連絡が入りますので、
細かい打ち合わせは、その時にされてください。

引取可能な時間帯は、午前10時～午後6時ごろまでとなります。

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┃５ ┃■　編集後記
┃　 ┃　　
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最後までお読み下さり、本当にありがとうございました。

自分の文章が人様に見られるというのは、学生以来のことだと思い
ます。何度も書き直しましたが、やっぱり、むつかしいですね。

「今回の成功事例」では、出来る限り中古車オークションというも
のを、皆様が少しでもご理解いただけるように書いたつもりですが、
いかがでしたでしょうか。

今後とも内容を充実させていきますので、どうぞご期待下さい。

皆様からのご質問、またはご意見などがございましたら、どしどし
メールしてください。

「内容がつまらない！」
「こんな企画をしてほしい」
「月２回にしてほしい！」

このように、どんなご意見でも構いません。

皆様との、情報交換の場となればと思います。

それでは次回（8月1日）、またお会いしましょう。

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